在嘉定工业园生产车间内，工人们正在组装着家用跑步机——这是台资企业乔山健身器材（上海）有限公司近段时间的“热销品”。新型冠状病毒肺炎疫情期间，健身房、体育器材门店接连关闭，乔山公司总经理李永楷担心危机重重。好在办法总比困难多，重视线上销售、促进企业转型，乔山公司化危为机、度过难关。

借助“云运动”趋势，着重生产家用健身器材

作为全球知名的健身器材生产制造厂商，以外贸业务为主的乔山公司是众多商业健身俱乐部健身器材的指定供应商。不过，今年年初该公司却面临不小的难题。

彼时，疫情在国内爆发，位于嘉定工业区的工厂不得不推迟复工复产。工人没法全部到岗，可海外订单却没有减少。“如果暂缓或者取消海外订单，那么可能面临数以亿计的经济损失，这是我们自2008年金融危机后最大的难题。”据李永楷介绍，公司与客户进行沟通，先将库存器材发出，前后将约200个货架送到位于国外的子公司。原本，位于出口加工区的企业仓库内，置放高端商用健身器材的货架还是满仓状态，近期已经明显减少。存货量解决了乔山公司早期的难题，可更多的问题随之而来。随着疫情在海外蔓延，乔山公司海外订单中商用类高端产品业绩下滑了40%左右。

好在乔山公司未雨绸缪，根据中国市场的趋势做出了改变。2月初，所有人都在家中隔离，健身房暂未开门。为了保持身体健康，“云运动”成为潮流，人们在家中跑步、做操、健身，家用健身器材的订单逐渐增多。“我们应该将重点朝着家用跑步机倾斜。”2月下旬，乔山公司将生产主力从商用器材慢慢调整为家用器材，所有的工人都在加班加点。原本商用器材的产能占据工厂总体的80%，调整后仅占20%。

在此基础上，乔山公司展开了一场“自救”，订购家用器材的海外订单接踵而至，仅3月数据相较于去年增长了100%。“昨天（15日）我们在欧美的销售情况差不多为250万美元，这几乎是去年黑色星期五的四倍。”

线上线下联动，未来有虚拟教练督促健身

对于乔山公司来说，正处于转变策略的阶段。李永楷表示，原本公司已经拥有成熟的线下销售模式，通过向线上倾斜，跑出销售“加速度”。在海外，乔山公司的产品主要通过亚马逊及相关运动产品平台进行销售。近期，两款家用型电动跑步机在两周之内销售上升了近4倍，一举蹿升到亚马逊跑步机排行榜的第一名。

而在国内，乔山公司入驻天猫、苏宁、京东等电商平台，并且相应推出优惠。今天凌晨，乔山天猫旗舰店开启“乔山特卖节”活动，拉动线上消费。为了吸引关注，乔山公司开展线上直播。在天猫平台，健身教练用着乔山健身器材，与线上消费者分享运动知识。目前，乔山公司已经推出了7场线上直播。“通过健身科普，也能让消费者关注品牌。”市场部经理谭筠如是说。

随着运动场景改变，“云运动”面临“监督难题”，即需要动作指导，又需要坚持动力。李永楷透露，乔山即将上线一款全新智能产品，用户只需对着镜子做运动，便能从镜子投影中获得虚拟教练的指导。与此同时，一款集社交、健身、商城等功能的APP软件已经进入内测阶段。研发中心总工程师林志彦表示：“这些内容不仅能吸引用户，还能增添互动感，不会枯燥乏味，也可达到更为有效的运动效果。”

作者：占悦
编辑：张懿
责任编辑：戎兵

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