在停摆两年之后，线下展强势回归。第31届华交会今天在浦东新国际博览中心拉开帷幕。作为区域性国际经贸盛会，今年华交会展览规模达10.52万平方米，预计将有3.3万名海内外采购商前来洽谈采购。

当下，国际贸易格局发生重大变化，面对国际贸易环境诸多不确定因素，华东地区的众多外贸企业却表示“信心很足”。“‘一带一路’沿线国家是外贸‘宝藏’”“今年业绩增长不成问题”“无人工厂年底将投入运营”……在采访中，外贸企业纷纷谈起自己的“生意经”，通过开辟新蓝海、数字化赋能、降本增效等手段，外贸企业的韧性十足。

上海进出口值连续4个月创历史同期新高

本届华交会以“华章新启，精采而至”为主题，将通过一场专业论坛，四大专业主题展、六场采购对接会、5234个展位、10.52万平方米的规模，集中体现华东外贸的韧性和优势，全力支持外贸企业开拓国际市场。

商务部外贸司副司长肖露表示，2022年我国外贸进出口总额达到42万亿元人民币，贸易规模再创历史新高，连续6年稳居全球货物贸易第一大国。今年1至5月，我国外贸进出口达到16.77万亿元人民币，同比增长达4.7%，表现了强大的发展韧性。

上海进出口值的数据同样亮眼。来自上海海关的统计显示，今年5月，上海市进出口延续高速增长态势，进出口值3480.8亿元，同比增长26.2%，比2021年５月增长8.3%，连续4个月创历史同期新高。今年前5个月，上海市进出口总值1.74万亿元人民币，比去年同期（下同）增长15.8%，增速比全国高11.1个百分点，比2021年同期增长12.6%，创历史同期新高。其中，出口7023.7亿元，增长19.8%；进口1.04万亿元，增长13.2%。

外贸企业积极开拓“一带一路”沿线市场

在东方国际的展台上，一批毛衣吸引了记者的视线。“这批毛衣是在埃塞俄比亚的工厂里制造的。”东方国际创业股份有限公司展位负责人朱海虹介绍，这几年东方国际践行“一带一路”倡议，深化全球布局，2021年其位于埃塞俄比亚的毛衫基地投产，布局了1200台机器的产能，每年约可生产近700万件毛衣，去年，这一基地实现年产约150万件订单出运，今年更是高负荷生产。

“一带一路”沿线国家的投资布局为东方国际的外贸业务带来了新的契机。朱海虹介绍，一方面，埃塞俄比亚的工厂降低了运营成本，抓住很多新的客户；另一方面，企业还发现，当地气温全年保持在20℃左右，在基地生产的毛衣在市场上也十分畅销，继而可推动品牌走进非洲。“目前，我们正在筹备二期工厂，将增加棉针织、棉纺等新的品类。”朱海虹说，企业对未来的发展充满信心。

前端开拓“一带一路”沿线市场“开源”，后端则通过降本增效来“节流”，卖家的“生意经”可不少。在浙江珍爱毯业科技有限公司的展台，一条条颜色艳丽的毛毯透着浓浓的异域风情。“很多‘一带一路’沿线国家都是我们的客户。”展台负责人鲍夏芬十分自豪。过去，毛毯是一个劳动密集性产业，无论是前期的裁剪、包边等工序，还是后期的包装等，都需要人工。最近，公司在长三角投资12.8亿元建设了一座全新的工业4.0智能新工厂，占地170亩，将于年底投产，“未来各环节都可自动化生产，预计年产量可达7万吨。”

不少“一带一路”沿线国家的“买手”也出现在华交会现场。苏尚特·苏贝迪来自尼泊尔，记者见到他的时候，苏尚特和几个朋友正在江苏永盛进出口有限公司的展位与展商沟通产品、交换名片。他目前正在扬州读书，听说华交会就连夜搭乘火车来到上海，“家族从事服装生意，今天主要是来看男士服装，以半裤、帽子等为主，已经有购买意向，订单将出口到尼泊尔当地。”

抓住数字化转型契机，推动外贸高质量发展

浙江嘉欣丝绸全年出口量约为4.3亿美元，近年来从不缺席华交会，今年企业带着几百件展品来参会，包括一批环保面料女装，具备抗菌、防晒等功能的轻户外产品。

这几年疫情席卷全球，生意好做吗？“去年业务增长了40%，今年预计可稳定增长5%-10%。”展台负责人吴惠萍用数字来回应企业状态，而成功的秘诀在于数字化转型。“我们2019年就搭建了线上展厅，因此在疫情期间没有停下发展的脚步。”她介绍，在沟通方面，企业通过领英等境外社交平台发展新客户；在研发方面，建立3D设计软件进行数字开发，匹配客户需求；在品类方面，企业原来只做真丝业务，如今拓展了季节性产品，欧美流行的亚麻面料、冬天的皮革等新品类也为企业争取到了更多新订单。

“抓住数字化转型契机，是推动外贸高质量发展的关键所在。”全国政协常委、第十三届上海市政协副主席周汉民近年来走访了很多外贸企业，他认为，中小微企业是我国外贸增长的主要支撑者和贡献者，但由于缺乏技能资金、专业人才，核心竞争力较低，部分企业的数字化能力亟待进一步提升。他建议，要助推中小微外贸企业更好融入数字化浪潮，探索为相关国家特别是”一带一路“沿线国家中小微外贸企业的数字化转型提供服务，增强包容性，让更多国家和企业参与到全球分工体系中，分享经济全球化带来的便利和世界经济繁荣的成果。

从数字化赋能的维度出发，周汉民认为，跨境电商等数字贸易是外向型数字经济的核心内容和重要载体，当下国际上对数字贸易规则主导权的竞争愈发激烈，数字贸易规则呈现出从条款、到章节、再到独立协议的演化，“中国未来还要进一步主动引领数字贸易发展，在借鉴已有经验的基础上提出中国方案，发出中国声音。”

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